中國商務(wù)部新聞發(fā)言人高峰6日介紹說，此次中國領(lǐng)導(dǎo)人訪問葡萄牙期間，中葡雙方正式簽署了共建“一帶一路”諒解備忘錄、服務(wù)貿(mào)易合作諒解備忘錄等，為中葡經(jīng)貿(mào)合作發(fā)展帶來了新的歷史機遇。那葡萄牙外貿(mào)市場到底該如何開發(fā)？

1.葡萄牙國家概況

2.雙邊貿(mào)易及主要進出口產(chǎn)品

3.貿(mào)易注意事項

4.風俗禮儀

1.國家概況

【國 名】 葡萄牙共和國（A República Portuguesa，The Portuguese Republic）。

【面 積】 92212平方公里。

【人 口】 1029.1萬（2017年），人口密度為111.8人/平方公里。主要為葡萄牙人。外國合法居民約40萬人，主要來自巴西、安哥拉、莫桑比克等葡語國家及部分歐盟國家。官方語言為葡萄牙語。勞動人口522.6萬。約85%的居民為天主教徒。

【首 都】 里斯本（Lisbon），人口242萬（里斯本大區(qū)），最熱月（8月）氣溫為17-28℃（平均日最低溫及最高溫），最冷月（1月）氣溫為8-14℃。最旱月（7月）降水3毫米（月均降水量），最濕月（1月）111毫米。

【國家元首】 總統(tǒng)：馬塞洛·雷貝洛·德索薩(Marcelo Rebelo de Sousa)，2016年當選總統(tǒng)，任期5年。

【重要節(jié)日】 4月25日：“4·25”革命紀念日；6月10日：國慶日；10月5日：共和國日；12月1日，恢復(fù)獨立日。

2.中葡雙邊貿(mào)易概況及主要進出口產(chǎn)品

【雙邊貿(mào)易】據(jù)歐盟統(tǒng)計局統(tǒng)計，2017年，中葡雙邊貨物進出口額為32.6億美元，增長18.2%。其中，葡萄牙對中國出口9.5億美元，增長27.5%，占葡萄牙出口總額的1.5%；自中國進口23.1億美元，增長14.7%，占葡萄牙進口總額的3.0%；葡方逆差13.6億美元,增長7.2%，中國為葡萄牙第十一大出口市場和第六大進口來源地。

【主要進出口產(chǎn)品】運輸設(shè)備、纖維素漿；紙張和礦產(chǎn)品是葡萄牙對中國出口的主要產(chǎn)品，2017年出口額分別

占葡萄牙對中國出口總額的34.3%、11.5%和11.3%，分別為3.3億美元、1.1億美元和1.1億美元，增減幅分別為97.5%、7.5%和-11.1%。另外，活動物；動物產(chǎn)品的出口額增長明顯，增幅為159.8%。塑料、橡膠的出口額下降21.3%。

葡萄牙自中國進口的主要商品為機電產(chǎn)品、紡織品及原料和賤金屬及制品，2017年三類產(chǎn)品進口額合計占葡萄牙自中國進口總額的56.5%，分別為8.3億美元、2.7億美元和2.1億美元，增減幅分別為15.6%、11.9%和-2.8%。這些產(chǎn)品在葡萄牙進口市場中分別占有17.2%、6.0%和8.0%的份額。另外，葡萄牙自中國進口的活動物；動物產(chǎn)品的進口額增幅明顯，增長38.5%。

3.開展貿(mào)易注意事項：

(一)、重視法律問題。

中國企業(yè)產(chǎn)品進入葡萄牙市場時，企業(yè)應(yīng)全面了解葡國的法律、國際條約和國際商業(yè)慣例。這些法律規(guī)范有些是當事人必須遵守的，違反者輕則要承擔民事賠償、行政處罰，如被罰款、吊銷營業(yè)執(zhí)照，重則要承擔刑事責任，有些則是由當事人自由選擇予以適用、在適用時還可以加以修改、變更。

企業(yè)從事國際貿(mào)易時，以產(chǎn)品為例：從其設(shè)計–生產(chǎn)–流通(包括進出口)–售后服務(wù)，會遇到合同法、知識產(chǎn)權(quán)法、產(chǎn)品責任法、各種產(chǎn)品質(zhì)量、檢驗檢疫標準、買賣法、運輸法、保險法、海商法、擔保法、票據(jù)法、對外貿(mào)易法、國家進出口管理法、有關(guān)信用證的國際慣例、大量的有關(guān)國際公約等。

因此，能否熟悉法律、掌握規(guī)則、運用規(guī)則對從事國際貿(mào)易的企業(yè)是非常重要的。

(二)、重視反傾銷問題。

在市場經(jīng)濟條件下，我國企業(yè)有自主經(jīng)營、自負盈虧、自我承擔責任的能力。但有的企業(yè)走向國際市場時尚存在以下缺陷：缺乏經(jīng)驗和人才;信息不靈;管理不規(guī)范; 不重視法律和慣例，因而造成近年來對我國企業(yè)產(chǎn)品反傾銷有愈演愈烈之勢。

反傾銷法對于傾銷的判斷有三要素：價格、損害、因果關(guān)系。由于主要西方國家目前不承認中國的市場經(jīng)濟地位，中國產(chǎn)品的國內(nèi)市場銷售價格不具有可比性。這是對中國企業(yè)的不公平之處，也是各類反傾銷案導(dǎo)致中方敗訴的重要原因。因此我國企業(yè)應(yīng)當爭取單個企業(yè)的市場經(jīng)濟地位，要因勢利導(dǎo)，尋找對自己有利的地位。

我國企業(yè)之間要有團隊合作精神，有舍車馬、保將帥的精神。要學(xué)猴子撈月、不學(xué)螃蟹橫行，不能一盤散沙、互相拆臺、相互殘殺。面對國際市場，中方企業(yè)應(yīng)當團結(jié)起來，充分發(fā)揮企業(yè)自身和行業(yè)協(xié)會的作用，從而在國際貿(mào)易中爭取獲得最大的利益。

(三)、充分注意企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略，避免知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)的發(fā)生。

挑起知識產(chǎn)權(quán)訴訟打擊競爭對手，已成為國際貿(mào)易活動的一項重要規(guī)則。由于葡萄牙等西方發(fā)達國家在世界上享有的知識產(chǎn)權(quán)尤其是專利知識產(chǎn)權(quán)數(shù)量較多，其他國家的經(jīng)營者很容易被他們鎖定為知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)案件的目標。

將專利與貿(mào)易掛鉤是葡萄牙等發(fā)達國家專利政策的一個突出特點。我國企業(yè)應(yīng)注意西方國家運用知識產(chǎn)權(quán)或?qū)＠那謾?quán)訴訟方式對我打壓。

因此，我國企業(yè)盡快建立并完善自己的知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略體系與知識產(chǎn)權(quán)法律師隊伍，并在對外貿(mào)易合作時在當?shù)匚袑＠頇C構(gòu)或律師對與所投按技術(shù)有關(guān)的專利進行查詢，出具相關(guān)查詢報告，避免產(chǎn)生侵權(quán)糾紛。

在葡萄牙曾發(fā)生過進口貨物報關(guān)價格過低，被葡萄牙海關(guān)扣留的時間。提醒對葡萄牙出口企業(yè)，在報關(guān)時應(yīng)確保合理的價格，避免出現(xiàn)上述情況，影響正常貿(mào)易。

4.風俗習(xí)慣

葡萄牙風俗：

1、葡萄牙人在正式社交場合十分注意著裝的整潔，男性身穿深色西服，打領(lǐng)帶或系蝴蝶結(jié)。女性多穿華華的套服或連衣裙。在日常生活中，葡萄牙人在穿著上有著明顯的的職業(yè)和性別特點，男性青年職員喜歡穿一種寬松式西服。男學(xué)生多穿運動衫、牛仔褲，女教師多穿套服。

2、葡萄牙人比較講究禮儀，與人交談時，坐姿必須端正，尤其是女性，入座時注意雙腿并攏。

3、葡萄牙人相見時，男性習(xí)慣熱情擁抱并互拍肩膀為禮，女性在熟人之間相見時則以親吻對方的臉為禮。在與外國友人相見時，他們有時也行握手禮。葡萄牙人待人熱情，如有客人來訪，他們總是早早地到門口迎接，客人離去時，他們總要親自送到門口。

4、葡萄牙人以面食為主，喜食面包，有時也吃米飯，愛吃牛肉、豬肉和水產(chǎn)品，常吃土豆，胡蘿卜等，飲酒頗有講究。當?shù)厮a(chǎn)酒的度數(shù)不高，少飲一些不至于醉酒。

5、斗牛是葡萄牙人十分喜愛的一種娛樂活動，每年元旦前后都要舉行斗牛表演。與西班牙斗牛不同的是，葡萄牙斗牛士為騎馬斗牛，而且不將牛殺死，只是將牛刺傷，因此人們稱這種斗牛為文明的斗牛。

6、葡萄牙每年6月下旬要過城市節(jié)。城市節(jié)主要是為紀念那些替人民做過好事的人物。屆時，要放禮炮，舉行游行，并在廣場上歡歌。

7、到葡萄牙從事商務(wù)活動最好選擇在10月至次年的6月。葡萄牙中午12點到下午3點不辦公，在這段時間聯(lián)系商務(wù)會找不到人。商談生意時應(yīng)注意穿戴，談判中如果他們穿著上衣，即使天氣熱也不要脫去上衣。葡萄牙商人多會法語，英語和西班牙語。與葡萄牙人談生意要有耐心。

8、葡萄牙的大部分街道名都是按照拉丁傳統(tǒng)、用名人姓名來命名的，在尋找門牌號時，左手為奇數(shù)門牌號，右手為偶數(shù)門牌號。

商務(wù)禮儀：

到葡萄牙從事商務(wù)活動最好選擇在當年的10月至次年的6月。另外，葡萄牙中午12點到下午3點不辦公，在這段時間聯(lián)系商務(wù)會找不到人。商談生意時應(yīng)注意穿戴，談判中如果他們穿著上衣，盡管天氣熱你也不要脫去上衣。葡萄牙商人多會法語，英語和西班牙語。與葡萄牙人談生意要有耐心。

葡萄牙禁忌：

1、葡萄牙人不喜歡長久注視別人，如果他人這樣做，在他們看來，是一種非常不禮貌的表現(xiàn)。

2、現(xiàn)代葡萄牙屬基督教文化圈，許多禁忌與歐美基督教國家相同，如規(guī)13為不吉數(shù)字，視13日、星期五為不祥之日，忌用黃色、紫色、黑色（象征死亡），忌用菊花等。

3、葡萄牙人忌諱他人過問年齡、婚姻狀況、經(jīng)濟收入等問題，認為這些都是個人的私事，別人無權(quán)來干涉。

來源：對外貿(mào)易之家